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    爱车在线何敏强,只为那片新蓝海

  • 时间:2017-06-22 10:27来源:车市观察V 编辑:情像 点击:
  • 专访丽水爱车在线总经理何敏强 [编者按] 在国内汽车行业总体增速逐年减缓的大环境之下,地区市场的汽车趋势发展如何?区域的汽车销售公司应该如何适应市场?2017年6月21日,记者
  • 专访丽水爱车在线总经理——何敏强

      [编者按] 在国内汽车行业总体增速逐年减缓的大环境之下,地区市场的汽车趋势发展如何?区域的汽车销售公司应该如何适应市场?2017年6月21日,记者一行带着以上疑问,有幸采访到了丽水爱车在线总经理何敏强先生。通过跟何敏强先生的深度交流,让我们对区域汽车销售的发展趋势有了更详尽的了解,对爱车在线的诞生有了更充分的认识,对何敏强先生的格局有了更深刻的感触。

      立足遂昌,着眼丽水

      何敏强先生的事业算的上是厚积薄发,将近20年汽车职业生涯,从综合销售到售后维修,凡是你能想到的关于汽车流通的每一个问题,何敏强都能对答如流,并且给出自己独特的观点。这些都离不开何敏强在市场一线的摸爬滚打和流血流汗。

      何敏强在遂昌起家,附近的几个县城也陆陆续续被他攻占。采访时他对记者笑称道:我的战略就是农村包围城市,先把渠道做好。何敏强确实也是这么做的,在当地市场的汽车销量中他的公司一直能名列前茅。并且经过这么多年的努力,何敏强“农村包围城市”的战略正在一点点实现。

      想做更大的市场,就要有更大的格局。想做更大的业绩,就要有更好的模式。这些年受市场大环境的影响,新车的销量在不同地区都出现了很大程度的下滑。再加上各品牌之间白热化的激烈竞争,让汽车销售行业的每一位从业者都像热锅上的蚂蚁。

      百尺竿头,更进一步

      对于渠道,何敏强也给出了更深层的看法。谈到目前流行的渠道下沉,他认为二网对于新品牌而言生死攸关。但同时,他又提出,二级网络(二网)是一种倒退,大家却要不得已而必须为之。这又是为什么?“作为一个消费者,买车时最大的困惑是什么?没有人知道自己买的车是不是被人骗了,是买贵了还是买便宜了。在中国作为消费者,你永远是最困惑的,这是最悲哀的事。”

      如今的汽车市场,如果没有一个差异化的发展模式,很难在竞争中生存下去。爱车在线吸引何敏强的正是其独特的差异化的发展模式。爱车在线是在汽车行业的又一个七年之痒阶段里,第一个提出专注于做特价车的企业,这独特的市场定位,十分吸引像何敏强这样的地方汽车大鳄。正是因为志同道合,何敏强在今年1月份以合伙人的身份,正式加入了爱车在线,并成为了爱车在线丽水分公司的总经理。

      随着爱车在线渠道网络及品牌知名度的双线提升,爱车在线丽水分公司的销量也不断的环比提升。何敏强对记者说:“我们现在要做的就是充分利用线下线上的资源优势,颠覆传统4S店商业模式及渠道网络,开拓出全新的汽车直销网络,尽可能地压缩运营成本,压缩汽车销售价格,让消费者真正享受到100%低价、100%优质、100%质保、100%舒心的一站式汽车消费体验。”

      知行合一,决胜千里

      谈到何敏强先生和爱车在线的姻缘,他笑说到,是缘分更是命运。我虽然已经到了“知天命”的年纪,但是心还在“沙场上”,做企业很累,坚持做,既然选择了,只能往前冲,不能往后退。这路途中,要像海绵一样学习,更要像战士一样实践。

      自从入行汽车行业,何敏强一直就坚信着要坚持做好每一件事。市场在变,他的思维也在跟着在变。他还说:做事情单枪匹马特别累,只有大家拧上一股绳,团队的力量才能更大壮大,做起事情才会更加容易。加入爱车在线之后,何敏强更清楚自己现在的定位,只有多元化的整合,才能更好的贴合市场,从单一的汽车销售,逐渐整合了售后服务体系等等,他一步步正在朝着自己的梦想前进。